중국 치과프랜차이즈 사업계획서

unicompass 2017.06.02 00:27 조회 수 : 107

중국에서 치과병원 설립을 위한 사업계획서 작성 

 

1. 중국 치과 시장 

   - 중국의 시장조사 자료는 공개된 요약 보도기사가 제일 좋습니다. 

   - 연구소 자료등이 7,8천위안 정도에 구매할 수 있는데 양이 많을 뿐 일반적인 내용이 대부분으로 큰 

     실효성이 없습니다.

   - 통계청의 자료나 위생국의 통계자료는 좋은 참고자료가 됩니다. 

   - 주요하게 시장규모, 인구당 치과의사수, 향후 중국 치과시장 전망자료 등을 통해 중국은 치과수가 부족하고

     향후 빠른 성장을 하겠다는 거시적인 시장을 파악하는 것이 중요합니다. 

 

2. 입지 분석

   - 시간과 발품이 들어가는 작업입니다. 향후 100% 외자병원 설립이 가능한 7개 지역 중 북경, 천진을 중심으로

     큰 입지분석을 하였습니다. 

   - 경쟁과 설립조건이 까다로운 북경을 피해 소비력이 약간 낮지만 인구수나 치과 설립 환경이 나쁘지 않은

     천진으로 결정하였습니다.  그 뒤 우리의 컨셉에 맞는 지역을 선정하기 위해 천진에서 많은 발품을 팔았죠. 

   - 적정 장소를 선택한 후 해당 건물의 임대조건, 허가시 문제점, 필요면적, 주변입지, 경쟁치과 현황, 지역 위생국

     정책 등을 파악합니다. 

 

3. 컨셉

   - 중국에서 치과의 차별화와 시장경쟁력을 확보하여 브랜드 인지도를 높이려면 어떻게 하는 것이 좋을까 ?

   - 저희는 캐릭터를 활용한 어린이 전문치과로 컨셉을 잡았습니다. 중국의 어린이 전문치과가 희소한 상황이고 

     일반 치과보다는 전문치과가 시장에서 1등하기 유리한 상황이므로 천진 최초의 "어린이 전문치과" 설립을 

     주요 컨셉으로 잡았습니다. 

 

4. 경쟁치과 분석

   - 중국의 대표적인 치과 체인 분석

   - 선정 입지 주변의 경쟁치과 분석을 통해 저희 치과병원을 어떻게 포지셔닝 할지 가늠해 봅니다. 

 

5. 포지셔닝

   - 시설과 환경은 호텔급으로, 서비스는 한국형 전문상담제 도입, 가격은 시장의 중상가격으로 하여 

     고객들이 좀 비싸도 그 가치를 인정하게 하는 전략을 세웁니다. 

 

6. 조직구조

   - 향후 체인사업을 진행하기 위한 본부조직과 병원조직으로 구성합니다. 

   - 핵심의 의료인력은 한국의사 1명, 중국의사 3명을 기본으로 하여 나머지 진료 스텝을 구성하고 

     한국형치과이므로 1,2명 한국치위생사들을 고용합니다. 

   - 체어수에 따른 중국내 의사 및 간호사 등록 규정을 준수합니다. 

 

7. 투자예산

   - 설비예산, 인테리어 예산, 인허가비용, 준비기간 운영비 등 1호점 설립예산 총 10억원 규모로 산정

   - 체인사업이지만 1호점의 설립과 성과가 있어야 체인사업으로 전개가 되므로 교육훈련기간 및 매뉴얼

     현지화 작업등을 감안하여 산정한 금액입니다.  

   - 체어수 5개로 구성하며 면적은 300제곱미터 입니다. 

   - 준비기간 운영비와 개원 후 정상화 시점까지의 운영비 예측을 중시해야 합니다. 

   - 사업마다 특성이 있으므로 치과의 경우 구전효과를 통한 환자유입의 시점까지는 초기 운영비가 

     많이 들어가는 부분을 고려해야 합니다. 

 

8. 투자계획

   - 한국투자 또는 중국 투자를 유치한다. 저희의 경우 한국 100% 투자를 유치하였습니다.  

   - 이 때 고려할 점이 자본금과 지분구조입니다. 중국에서 외상병원 설립이 쉽지 않기 때문에 적절한 모델을 

     수립해야 합니다. 

 

9. 진행일정

   - 중국 현지의 인허가 과정을 숙지해야 하며, 오픈된 규정보다는 각 지역의 비공개 내규를 잘 살펴보는 것이 

     좋습니다. 

   - 저희도 이 과정에 많은 우여곡절이 있었으며, 중국 비지니스의 어려움을 다시 한번 겪게 됩니다.

 

10. 추정 재무자료

   - 중국 치과 체인은 상장되거나 상장을 준비하는 곳이 제법 있어 공시된 자료들이 있습니다.    

   - 체어당 평균 매출등을 감안하고 중국내 의사들의 급여수준 및 인센티브 제도 등을 고려하여 계획합니다. 

   - 임대료 수준, 급여수준, 숙소 비용 및 각종 세금정책 등을 파악한 후 작업합니다. 

   - 특히 중국은 투자 후 설립까지 준비기간이 많이 소요되므로 이에 대한 적정한 계획이 필수입니다. 

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